當(dāng)?shù)匕鹾馄鱾鹘y(tǒng)制造業(yè)突圍傳統(tǒng)銷售渠道，進(jìn)軍電子商務(wù)該何去何從
來(lái)源：http://www.yunxiadong.com/news/58.html 發(fā)布時(shí)間：2018-09-13 點(diǎn)擊：2829
電子商務(wù)市場(chǎng)概況：
縱觀2011年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，2011年也可以說(shuō)是全民瘋狂的一年，也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在11月11日，淘寶商城在這天實(shí)現(xiàn)了33.6億元支付寶交易額，是去年這一天的近4倍。這一天，在淘寶商城有3家品牌店銷售額破4000萬(wàn)元，另有1家超3000萬(wàn)元、4家超過(guò)2000萬(wàn)元、38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元，總共497家品牌店銷售突破百萬(wàn)。
“電商國(guó)家隊(duì)”的陣容正逐步強(qiáng)化。中國(guó)郵政今年也聯(lián)手TOM集團(tuán)，推出百貨類B2C網(wǎng)站“郵樂(lè)網(wǎng)”，借助郵政的物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)張。而央視旗下的CNTV (中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái))也于今年9月22日上線電子商務(wù)業(yè)務(wù)“CNTV商城”，主要提供產(chǎn)品導(dǎo)航服務(wù)。此外，百麗、李寧、安踏等品牌也先后發(fā)力網(wǎng)上零售，成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的重要力量。
在電子商務(wù)的江湖，傳統(tǒng)企業(yè)已成為新近崛起的重要力量。但傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，拿到入場(chǎng)券容易，叫好叫座卻并非易事。如何利用既有優(yōu)勢(shì)、規(guī)避轉(zhuǎn)型陷阱，成為橫亙?cè)趥鹘y(tǒng)企業(yè)面前的難題。
傳統(tǒng)地磅衡器制造業(yè)現(xiàn)狀：
一般的地磅類衡器制造廠家的業(yè)務(wù)渠道一般有以下幾種：
1、公司業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，跑工業(yè)區(qū)，尋找新建的大中型工廠和路建工程工地
2、在各個(gè)省市開(kāi)設(shè)辦事處或分公司，總公司派駐外業(yè)務(wù)代表去拓展業(yè)務(wù)
3、與一些衡器個(gè)體門市部合作，讓他們成為公司的代理商，經(jīng)銷公司的衡器類產(chǎn)品
4、讓專人與******部門，大型礦山，水泥企業(yè)以及集團(tuán)公司接洽，負(fù)責(zé)他們的衡器采購(gòu)招標(biāo)等事宜。
總的來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的地磅類衡器制造廠家的業(yè)務(wù)銷售模式是比較單一的，轉(zhuǎn)化率也是比較低的，但業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)支出還是很高。一個(gè)企業(yè)要擴(kuò)大他的規(guī)模，就必須拓展他的業(yè)務(wù)渠道，很顯然電子商務(wù)將成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的不二選擇。
筆者認(rèn)為傳統(tǒng)衡器制造企業(yè)進(jìn)軍電商領(lǐng)域的前期規(guī)劃至關(guān)重要。雖然電子商務(wù)空間巨大，但并非所有商品都適合在當(dāng)前的中國(guó)電商市場(chǎng)銷售。汽車賣不過(guò)日用品，保險(xiǎn)等服務(wù)產(chǎn)品要不斷有人講解才能銷售，水產(chǎn)生鮮需要龐大的冷鏈供應(yīng)，這些都超出了目前電子商務(wù)與現(xiàn)實(shí)的配適度。
《孫子兵法》中：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。”目前一些傳統(tǒng)衡器制造企業(yè)正是“摸著石頭過(guò)河”，照搬互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的策略，遭遇了 “滑鐵盧”。“創(chuàng)維進(jìn)軍電子商務(wù)，創(chuàng)辦深圳銘店電子商務(wù)平臺(tái)，集團(tuán)CEO親自抓電子商務(wù)，浪費(fèi)幾千萬(wàn)資金偃旗息鼓了。亞洲規(guī)模較大的購(gòu)物中心正佳廣場(chǎng)大張旗鼓地稱投入幾十億做電子商務(wù)，也基本上已經(jīng)宣告失敗了。”銀泰網(wǎng)CEO廖斌也直言：“與其呼吁所有傳統(tǒng)企業(yè)樹(shù)立先賠錢、走一步看一步的決心，還不如幫助他們找到一個(gè)方法論，做好電子商務(wù)的規(guī)劃。”
記住5點(diǎn)做好電子商務(wù)：
一是銷售覆蓋的增量，例如聯(lián)杰稱重的目標(biāo)市場(chǎng)是******，我們的工廠總部在福建，其他地區(qū)就可以用電子商務(wù)拓展。
二是產(chǎn)品的增量，線下賣地磅等衡器，線上未必適合，就可以賣電子秤和衡器配件。
三是營(yíng)銷手段的增量，社交網(wǎng)站、微博等可以視作營(yíng)銷管道，未必要實(shí)際銷貨。
四是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的增量，只在網(wǎng)上接受客戶的投訴及服務(wù)。
五是鎖定客戶的增量，一旦有適合老客戶的新產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具予以介紹。通過(guò)線上線下的多元組合，電子商務(wù)的增量才能真正為企業(yè)插上前行的翅膀。
